大家好，今天跟大家分享，得人心者得天下，餐饮店老板如何用免费模式引爆活动，为后端引流赚大钱，战国时代作为儒家的一个代表人物，孟子他曾在孟子离娄上一书中有过这样一段话。得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民，有道德起心思的名义。得其心有道所欲，与之聚之所悟，勿施于而言，不用我说从字面上来理解，大体上就是说要获得整个天下，只要获得民众的支持就可以也就是说得民心者得天下，纵观中国整个历史，我们会发现历代明君都将此。 他作为自己的伪军，标准最为人所熟知的就是唐太宗李世民的话，水能载舟亦能覆舟，这里的水指的就是明星，孟子有一个非常重要的观点，那就是得人心者得天下，也就是以人为本的思想，在这里我是想跟大家分享这篇文章，里面有一个非常重要的思想观点。鱼我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼。舍鱼而取熊掌者也生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍身而取义者也。孟子进一步阐述说，鱼是我想要的，熊掌也是我想要的，这两种东西不能够同时得到的话，那么只有舍弃鱼而选择。生命是我所追求的，大义也是我，所追求的这两种东西，不能够同时得到的话，那我只有舍身取义。得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民，有道德，启新斯的明意，得其心，有道所欲，与之聚之，所物，物师而言，如果把这段话放在商业上，那么这段话应该怎么理解呢？简单的说就是你想得到天下，你首先要得到用户的支持和认可，你想用户支持和认可你，你就要做到用户所期望的，不要说他们所反感的，也就是说不管你是做什么生意干什么的，得人心者得天下得人气者得财气，对于我们线下实体店来说呢。 很多老板都会关心，如何才能获得人气，说白了就是如何引流，前几天一个早上我路过一个餐厅，发现一件很有意思的事情，餐厅的门口外面写了一张很大的广告横幅，上面写着未来一个月包子免费吃，我发现很多人在排队领包子这个事情就比较有意思了，我就得去看一下热闹对吧？看一下这里面到底是什么套路，最后的结果呢，我排队领到了一个肉包子，没有任何的条件和限制要求，但是它限定的是每人只能免费领取一个，问题就来了，这家餐厅难道仅仅是卖包子的吗？其实不是我在这里首先给你介绍一下，这家餐厅的基本情况下，餐厅主要是做快餐和面条的，那么为什么要卖？包子呢，大家都知道，一般餐厅的正常营业时间都是10点以后才开始，那么早上就会有一段时间是空闲的，澳门金沙城所以这家餐厅就把这个空闲的时间用来卖包子，准确的说是卖早点，利用早上空闲的时间卖早餐可以多赚钱，因为这段时间餐厅是空闲的，不用额外的增加成本，不仅仅还卖包子，他还可以卖稀饭，油条，豆浆，粉条等等，也就是说早上吃的基本上他都有，在一般人看来，利用餐厅早上空闲的时间来卖包子，其实就是为了多赚钱，但是很多人忽略了一点，那就是我餐厅饮料，他这个活动就是为了聚人气，其实他免费送包子并没有亏本，为什么呢？首先他三天所在的位置周边。 通过免费送包子，吸引用户来领包子，但是一般来说一个包子是不够吃的，所以有一些人就会加钱多买一个，又或者说购买豆浆油条，还会有一些进入餐厅里面进行消费，其他的早点，所以只要用户掏钱购买任何一个早点他都不会亏本，但是他通过这个活动带动了人气，这些人免费领了他的早点，味道其实还不错，通过免费活动就把其他的早餐店的人流给吸引了过来，然后呢，这些用户一般都是上班族，到了中午你觉得他们会在哪里吃饭呢？肯定会有一部分人到他们这个餐厅来就餐，老客户就不用说了，但是对于新客户为什么愿意去他们这里消费呢？因为你早上来。人家一个包子味道还不错，在用户心里面就留下了一个好印象，所以简单的一个免费送包子的活动，可以实现一箭双雕的效果，用免费送包子吸引用户过来，用户来了发现一个包子不够吃再继续消费，如果你的包子比其他店的还好吃，那么你就成功的把其他竞争对手给干掉了，通过包子吸引大量的用户，就会有一部分客户转化为快餐店的忠实消费者，所以他的餐厅就不再需要去做宣传，也就是说不需要再投入广告，把广告费变成了利润，当一个用户免费领了30天的包子，基本上就形成了一个行为习惯，或者说形成了一个消费习惯，过了30天之后，这个用户基本上就会还。 继续在他那里购买早点，如果这个用户没有去他那里买早点，一定是它的产品质量不行，或者说性价比不高，那你就要思考是不是你的产品不符合用户的口味了，那么看到这里是不是就能给我们一些启发呢？如果你也是做快餐的，而且你的用户也有一些是上班族的话，是不是可以借鉴这种模式来测试一下，具体怎么测试呢？肯定不需要我们自己去包包子，我们只要找到当地卖的最好的或者是最好吃的那家包子店，批发过来卖，卖多少钱呢？这个就看你了，你是想赚点早餐钱呢？还是想为餐厅引流？如果是为了赚早餐的钱，那价格和旁边的一样就可以，因为你的是本地最好吃的对吧，如果你是为了培养用户的习惯。餐厅引流的话你可以凭本卖啊，因为你赚的就是人气，当然用户来了以后你可以搞点活动引流到你的餐厅也可以，这种模式操作起来似乎比直接投广告要麻烦，投广告直接把钱砸出去就完事儿了，但是这次免费送包子的模式更有利于培养用户习惯培养信任和建立口碑，好了，今天就分享到这里，谢谢大家收听，明天我们继续分享实体店，是不是越来越难赚钱了，明天给你揭晓答案。